Prendiamo un caso concreto che capita spesso nella nostra realtà locale, magari in un quartiere molto richiesto di Parma come l’Oltretorrente o nei pressi di Viale dei Mille: un appartamento ristrutturato con cura, soffitti alti, travi a vista e una posizione strategica a due passi dal centro storico o dal Parco Ducale.
Sulla carta, un immobile del genere dovrebbe scatenare una vera e propria gara tra gli acquirenti.
Eppure, le settimane passano e le offerte non arrivano.
Perché una casa così non si vende?
Il problema, in casi come questo, nasce quasi sempre da una valutazione iniziale troppo ottimistica.
Spesso si tende a sovrastimare il valore della propria casa a Parma basandosi su ricordi affettivi o su “sentito dire” di quartiere, ignorando i dati effettivi delle ultime compravendite registrate nella stessa via.
Quando il prezzo allontana gli acquirenti
Quando un immobile viene immesso sul mercato con un prezzo fuori asse del 10-15%, i potenziali acquirenti — che oggi sono molto preparati e monitorano i portali immobiliari ogni giorno — tendono a scartarlo a priori.
La conseguenza?
L’immobile brucia il momento d’attenzione iniziale, quello in cui l’interesse è al massimo, e finisce per “bruciarsi” agli occhi del mercato.
La soluzione
Correggere il tiro subito, affidandosi a un’analisi comparativa di mercato (ATS) reale sulla piazza di Parma, è l’unico modo per evitare che una casa eccellente resti un’eterna invenduta.
