Ci sono case che durante le prime visite sembrano spacciate. Il piano terra. La casa sopra al supermercato. Quella vicino alla ferrovia. Il trilocale senza ascensore al quarto piano. L’appartamento con il corridoio enorme e le stanze piccole. Quello con il sottotetto basso, il bagno cieco, il garage minuscolo. Sono le case che tutti guardano e commentano subito con la stessa frase: “No, questa no”. Poi però succede una cosa strana. Sono spesso proprio quelle che, dopo un po’, trovano il compratore giusto più velocemente e meglio di tante case “perfette”.
Perché le case “normali” convincono meno
Perché le case normali piacciono un po’ a tutti, ma raramente entusiasmano davvero. Le case con un difetto forte, invece, dividono. E quando trovi la persona a cui quel difetto non pesa, o addirittura piace, la decisione arriva molto più in fretta.
Il caso del piano terra
Il piano terra è l’esempio più classico. Tantissimi lo scartano automaticamente. Poi arriva chi ha un cane, chi ha problemi a fare le scale, chi ha due bambini piccoli, chi non vuole dipendere dall’ascensore. E improvvisamente quello che per qualcuno era il difetto peggiore diventa la cosa che cerca da mesi.
Le case sopra ai negozi funzionano davvero?
Lo stesso succede con le case sopra ai negozi o ai supermercati. Tutti pensano subito al rumore o al via vai. Però per una persona anziana, per chi vive da solo o per chi torna tardi dal lavoro, avere tutto sotto casa è una comodità enorme. Spesa, farmacia, bar, banca, parcheggio. Alcune di queste case si vendono meglio di appartamenti molto più belli ma isolati, perché rendono la vita più facile.
Garage e posto auto: il valore nascosto
Anche le case senza terrazzo ma con un garage grande o un posto auto comodo spesso sorprendono. Perché chi compra oggi è molto meno disposto di una volta a perdere mezz’ora ogni sera per parcheggiare. In certe zone un garage vale quasi più di una stanza in più.
Gli appartamenti “strani”
Poi ci sono gli appartamenti strani. Quelli che hanno una distribuzione che all’inizio sembra sbagliata. Un corridoio enorme, una stanza di passaggio, un sottotetto non abitabile, una taverna, una veranda chiusa.
Sono proprio le case che molti scartano subito perché non riescono a immaginarsi come viverle.
Però chi riesce a vederle in un altro modo spesso decide molto più velocemente.
Quando il difetto diventa un vantaggio
Un corridoio enorme può diventare armadiatura, libreria o zona studio. Un sottotetto basso può essere perfetto per chi lavora da casa, per una stanza hobby o per un figlio adolescente. Una casa vicino alla stazione può sembrare invivibile a chi vuole silenzio assoluto, ma diventare perfetta per chi prende il treno ogni giorno.
Le case che si vendono meglio
Per esperienza, le case che si vendono meglio non sono quasi mai quelle senza difetti. Sono quelle che hanno una caratteristica molto forte e molto chiara.
Perché quando una casa cerca di piacere a tutti, spesso finisce per non colpire nessuno.
Invece le case che all’inizio tutti scartano hanno un vantaggio enorme: quando incontrano la persona giusta, smettono di essere un compromesso e diventano esattamente quello che quella persona stava cercando.
Ed è lì che si vendono. Spesso anche meglio delle altre.
